　　一致性，即对等价的问题给出一致的回答，是一个理性的决策者的基本素质。但你也许还没有意识到，你的决策中有很多欠理性的因素影响着你，甚至主宰着你，使你离成功仅一步之遥却只能望洋兴叹。
　　你——正常吗？你——理性吗？一个10元等于两个5元吗？你一定觉得这么简单的问题，还用问吗？
　　乍一看这两个问题是不是觉得很荒谬？先请你继续往下看。
　　在我们的日常生活中，经常需要做各种各样的决策，小到今晚做什么菜，看什么电影，大到选择什么样的职业，和什么样的人结婚，或者投资什么样的股票等等。在作决策的时候，我们总是力求做到理性，以尽可能地最大化我们的收益。那么，如何成为一名理性的决策者呢？一名理性的决策者究竟需要具备怎样的基本素质呢？
　　让我们先来看看这样两道简单的问题：
　　（1）如果用摄氏温度表示的话，纽约的冬天冷还是北京的冬天冷呢？
　　（2）如果用华氏温度表示的话，纽约的冬天冷还是北京的冬天冷呢？
　　如果你是理性地考虑这个问题，你给出的答案应该是完全一致的，因为无论用摄氏温度表示还是用华氏温度表示，这两道题的本质都是比较纽约和北京冬天的气温，是等价的。如果你两道题得出了不同的结论，那么说明你肯定至少答错了一题。
　　你一定在想，这么简单的两道等价问题，回答当然是一致的。对，一致性，即对等价的问题给出一致的回答，这正是一个理性的决策者所应具备的基本素质之一。那么，让我们来看看你是否真正具备这一最起码的理性人素质呢？
　　看看你怎么回答：
　　正常的傻瓜是个业余股民，听说红心股票在未来看涨,他就毫不犹豫地以10元/股买了 10000股。但今天他却发现形势大为不妙，红心股已跌到了5元/股，共亏了50000元，损失可不小。那现在到底要不要抛掉呢？正常的傻瓜难以决断,鼠标就停在“抛售”键上，但他却始终没有勇气点下去。如果是你，那你最终究竟会选择抛还是不抛呢？

　　A.抛 B.不抛
　　
　　我曾经问过很多人这个问题，绝大多数人都选择“不抛”，你的回答是否也和他们的一样呢？
　　让我们接着上面的话题，再来看看下面这道问题吧。
　　　　看看你怎么回答：
　　就在正常的傻瓜犹豫不决时，电话铃响了，他出去接电话。但回来后，他的爱人却神色慌张地告诉他，刚才一不小心按下了“抛售”键，把股票全卖掉了，原先的 100000元已变成如今的50000元适时地转到了他的活期账户中。那么如果是你，你现在是否立即再把这只红心股以5元/股的价格买回来以继续持有呢？还是再等等看，或者把这50000元投资于其他的股票？
　　
　　A.买回来 B.不买回来
　　
　　和大多数人一样，正常的傻瓜的选择是“不买回来”，你的选择也和他们一样，是吗？
　　现在让我们把这两道题合起来看看，它们其实是完全等价的，就像用摄氏温度单位还是用华氏温度单位来比较纽约和北京两地的温度一样。
　　正常的傻瓜现在所需做出的决定都是在红心股票现价是5元/股的情况下，决定到底是继续持有还是立即出手。一个理性的决策者在面临这样的问题时会考虑也只会考虑三个因素：对这只股票前景的判断如何，现在是否急需用钱，是否存在更好的投资机会。　　
　　如果说正常的傻瓜不想卖掉股票是因为他觉得它行情看涨，并且他目前不急需用钱也没有更好的投资机会，那么他的爱人是不是卖掉了它并不影响股票的行情，同样也不影响他对金钱的需要和他的投资机会，所以，他应该在爱人卖掉之后再把它买回来；如果说他爱人卖掉股票以后他不愿意再把它买回来，说明他不看好这支股票，或者认为有更好的投资机会，那么正常的傻瓜就应该在第一个问题里面就选择把股票卖掉。当然，这都基于一个前提，即你买进股票和抛售股票都不需要支付交易成本。但是，正常的傻瓜在这两种等价的情况下，做出的却是两种截然相反的决定。在两种情况下他关于买还是卖的决策是相反的，即在爱人没有把股票抛掉之前不抛，而等爱人把股票抛掉以后又不买。这不是自相矛盾了吗？
   这种自相矛盾的行为在日常的股市中屡见不鲜。事实上，这种行为是有违理性的。也许正常的傻瓜心里会想，既然妻子误打误撞把我的股票抛了，那或许就是天意。更有甚者，有一次我在问这个问题时把“妻子”改成了“猫”，如果是一只猫不小心跳到了键盘上按了“抛售”的键，你的选择会怎么样？做出来的结果依然如此，在猫错按键之前不抛，等猫按了键抛掉以后又不买。请你想想看，这哪里是“天意”啊？这根本就是“猫意”。事实上，把诸如投资股票这样的重要决策交由所谓的“天意”或者“猫意”来决定，本来就是欠理性的表现之一。
　　
　　也许你自己还没有意识到，你所做的、正在做的、将要做的决策中有很多欠理性的因素影响着你，甚至主宰着你，混淆你的方向，束缚你的手脚，使你有时离成功仅一步之遥却只能望洋兴叹。　　　　
　　
　　心理账户影响你的行为
　　
　　人的心里也有账户存在。人们常把实际上客观等价的支出或者收益，在心理上却划分到不同的账户中。不仅如此，这种心理账户的存在对我们的行为决策还会产生重大的影响。　　
　　那么为什么对于同样的问题，人们心理上的感觉会有不同，进而做出不同的选择呢？这就是心理账户在作怪。银行账户想必是大家都非常熟悉的东西，而事实上，在人的心里也有账户存在。　　
　　心理账户的存在影响着人们以不同的态度对待不同的支出和收益，从而做出不同的决策和行为。在上面的问题中，抛售掉的股票亏损和没有被抛掉的股票亏损就是被放在不同的心理账户中，抛售之前是账面上的亏损，而抛售之后是一个实际的亏损，客观上讲，这两者实质上并没有差异，但是在心理上人们却把它们划上了严格的界限。从账面亏损到实际亏损，后者在心理账户中感觉更加“真实”，也就更加让人痛苦，所以这两个账户给人的感觉是不同的，人们并不能从心理上把二者完全等同起来。当原来的账面亏损不小心成了实际亏损之后，那个股票的账面亏损账户在心里就以最终亏损的状态关闭了，人们一般不能把账户再往回拨，也就是从实际亏损账户再回拨到账面亏损账户。　　
　　心理账户的存在不仅影响着我们的投资决策，也会对日常生活中的种种消费决策产生意想不到的影响。　　
　　心理账户分类很细，也很自由，在你的日常支出预算中，甚至连衣服和演出门票都被严格地放在两个账户中，也就是买衣服的钱和买门票的钱要从不同的两个口袋中掏出。人们总倾向于把相似的支出归到同一个账户中，并且锁定起来，不让预算在各个账户间流动。因此就会产生丢了戏票就不看戏，丢了电话卡就不打电话，甚至丢了饭票就不吃饭的情况。但事实上，我们所有的经济决策，消费决策也好，投资决策也罢，都不应该受到心理账户的影响。一个理性的人应该让钱在不同的心理账户间流动，假如说你某个账户超支了，你应该从其他账户中挪一点钱过来，保证各个账户间大致的比例不变。　　
　　对待不同收入设置不同心理账户的现象就更加普遍了。这主要体现在下列三种情形：一种情形是将各期的收入或者各种不同方式的收入分置在不同的账户中，不能相互填补；另一种情形是对待不同来源的收入有不同的消费倾向和风险偏好；第三种情形是用不同的态度对待不同数量的收入。　　　
　　视收入来源、收入时间分置不同账户
　　正常的傻瓜有心理账户误区，他在心里对每一个硬币并不是一视同仁的，而是视它们来自何方、去往何处而采取不同的态度。
　　人们对于不同来源、不同时间的收入分置不同的心理账户的现象是普遍存在的。　　
　　出租车司机应该算是自由职业者，他们可以随意安排每天的工作时间。但是他们的生意受天气影响比较大：天晴的时候，大家愿意在外面多走走或骑车或乘公交车，出租车的生意就一般，经常到晚上很晚收工才能赚回足够的钱。但是在雨天，出租车生意特别好，那就是“你有钱也坐不到”了，最好的情况下司机半天就能挣到500元。如果你是一名出租车司机，你是该在晴天多工作一点呢，还是在雨天多工作一点呢？学过经济学的人应该知道，最有效率的做法就是在晴天生意不好的时候早点收工，在雨天则多工作几个小时。因为在相同的工作时间里，雨天要比晴天赚得更多。加州理工大学的考林·卡莫若等教授研究发现，为了保证每个月能有一笔大致固定的收入，出租车司机往往会给自己定一个日收入计划，比如每天要挣到500元才能回家休息。因此晴天生意不好的时候，他们工作的时间过长，通常要做到很晚才能赚到计划收入回家；而在雨天生意好的时候，他们又很快就挣到500元过早地回家去了。　　
　　其实出租车司机也知道，雨天多工作一个小时就可以让晴天少工作两个小时，可就是他们人为设置的心理账户使得今天的工资和明天的工资似乎不可以替代。从这个问题中我们可以引申出关于工作效率的这样一个道理：人的工作状态是有周期的，有时候兴致好效率也高，就像出租车司机的雨天，工作一个小时就能出很多活；而有些时候状态不佳，好比出租车司机的晴天，工作效率低。如果你的工作没有严格的时间限制，或者你正在忙碌的项目离最后期限还有一段时间，你完全可以根据自己的状态来调整工作时间，而不必要给自己定一个日工作量。如果你的精神状态好，那就趁着这股劲头多干一点；如果你感觉没劲乏味，那就先休息会儿，回头再来干。虽然这样看起来有些不够有计划性，但是你必须认识到，完全按照每日定量的计划行事在效率上并不一定是最优的。

　　收入来源不同导致消费倾向和风险偏好不同
　　
　　在人们的心里，会把辛苦赚来的钱、靠运气赢来的钱和意外获得的钱放入不同的心理账户中。正常的傻瓜通常倾向于把赢来的钱消费掉，而把赚来的钱存起来。　　
　　再来看看人们收入的心理账户带来的另外一个效应：人们对不同来源的收入往往会有不同的消费倾向和风险偏好。
　　
　　看看你怎么回答：　　
　　有一次你去澳门承接一个项目，经过几个月辛苦的工作，项目终于做成功了，你也因此得到了10万元酬金。这个时候，澳门的朋友邀请你一同去澳门赌场玩二十一点，请问你会去吗？　　
　　A.去 B.不去　　
　　再来看看下面一道题目：　　
　　你在澳门旅游的时候，运气特别好，在澳门的赛马场赌博赢了10万元。此时你在澳门的朋友约你去附近的赌场玩二十一点，请问你会去吗？　　
　　A.去 B.不去　　
　　请想想看，在哪一种情况下你更会去？是不是在第二种情况下你更会倾向于去赌一把呢？同样是 10万元钱，都是你自己挣来的，即使挣来的方式不同，但理性地说应该是没有差别的，你是否会去赌博是不应该受到这10万元来源的影响的。但是由于这两笔钱一个是通过自身努力辛辛苦苦挣来的，一个是通过运气从天而降博来的，你对待它们的态度就这样有了天壤之别。　　
　　这种现象在行为科学中叫作赌场赢利效应，指人们对待赌博赚来的钱和工作赚来的钱在消费倾向、风险偏好等方面都存在着差异：对赌博或外快得来的钱往往敢于冒风险，消费起来大手大脚；对工作赚得的钱往往患得患失，不舍得花。他们没有把这个账户中的钱跟工作挣来的钱放在同等的地位上看待。因此在消费这笔钱的时候，赌博账户中的钱更容易花在赌博上或挥霍掉。这也是为什么赌徒的口袋里永远没有钱的道理。　　
　　此外，心理账户的存在对ZF决策同样会产生影响。　　
　　在内需不足的时候，ZF需要采取一些财政政策来刺激消费，减少税收是比较易行而有效的一种方式。一般而言，不外乎三种方式：第一是调低税率，比如告诉纳税人，今年的税率由25％下降到20％；第二是税收返还，即纳税人按原定的25％税率纳税，但是在征税以后，ZF再按一定比例比如5％将税金退还给纳税人；第三种方式与第二种相似，纳税人按原定的25％税率纳税，在征税后的一段时间之后，ZF以财政节余为名给纳税人一笔钱，其数量就相当于5％的税金，但并不直接告诉纳税人这笔钱与税收的关系。这三种方式在征得的税收金额上是等价的，但是在刺激消费上所起的作用却大为不同，想想看哪一种方式更有效呢？　　
　　答案是第三种。事实上，正是由于心理账户的影响，使得人们对这三种不同的减税方式的态度也有很大的不同，从而带来不同的效果。　　
　　就第一种方式而言，采取减税政策，看起来在手续上要较之退税和给钱政策更方便，但是尽管税率降低了，人们为此付出的税收减少了，但是人们依然把少缴的税收放在自己的“血汗钱”账户，人们还是不舍得花，因此消费不会因此而有大的提高。然而，对于第三种给钱的方式，先期上缴了与以往相同数量的税金，掏出去的这笔税金就不再属于自己的“血汗钱”心理账户了，而之后ZF给了一笔与税收无关的钱，人们自然也不会把它纳入“血汗钱”账户，而更像是一笔从天而降的外快，于是人们更倾向于用这笔ZF给的钱去消费。而第二种退税的方式促进消费的效果就介于第一种和第三种方式中间。显然，对于ZF来说，给钱政策比减税政策达到的效果要好。遗憾的是，大多数ZF顾问都是经济学家，经济学家认为人是理性的，对于完全理性的人而言，既然这三种方式最后要交的税收是一样的，即都为 20％，那么这三种方式对纳税人的作用也应该是完全等价的，既然如此，当然选择最容易操作的第一种减税的方式了。但这样的结果很有可能是ZF减少了财政收入，刺激消费却作用不大。　　
　　大钱小花，小钱大花　　
　　正常的傻瓜通常在拿了一大笔收入的时候不愿意花钱，而在有一笔比较小的收入的时候反而容易把这笔钱花光。　　
　　人们不仅把不同来源的收入放到不同的心理账户中，有时候属于同种收入的一大笔钱和一小笔钱也会被分开看待，分开消费。人们倾向于把一大笔钱放入更加长期、谨慎的账户中；而把零钱放入短期消费的账户中。　　
　　举个例子，在读大学的时候，正常的傻瓜曾经给别人当家教赚点零花钱，每次两小时的家教结束后学生都会付给他50元钱的报酬。每次挣得的50元钱就从来没有进过他的抽屉，他放在口袋里，潇洒地坐出租车、去餐馆吃饭、或者去商店买衣服。一学期10次课挣得的500元不知不觉就被花得精光。后来又一回他给另一个学生做家教，对方要求连续强化的授课，2个星期后把报酬500元一次性的支付给他。结果一次性的拿到这500元钱后他一分也没舍得花，而是把它们完完整整地存入了银行账户中。原因是他把这两种奖金放在不同的心理账户中，把50元归入零花的小收入账户，而把500元归入储蓄的大收入账户，对待500元的每一元钱比50元里的每一元钱更加认真和谨慎。结果是多拿了钱反而花得更少了。　　
　　让我们再来看一个有趣的案例。30年前以色列银行的经济学家兰兹伯格研究了二战后以色列人在收到西德ZF的赔款后的消费问题。这笔抚恤金虽然远不能弥补纳粹暴行给他们带来的创伤，但是这些钱在他们心中还是被看成是意外的收入。每个家庭或者个人得到的赔款额各不相同，有的人获得的赔款多达他们年收入的2/3，而最低的赔款大约是年收入的7%。兰兹伯格教授发现接受赔款多的家庭，平均消费率为 0.23，也就是说他们平均每收到的1元抚恤金，其中有0.23元是被花掉的，而将剩下的存起来。而获赔款少的家庭，他们的平均消费率竟达2.00，相当于他们平均每收到1元抚恤金，不仅把它全部花掉，而且还会从自己的存款中再拿出1元贴进去消费，看来这多得的抚恤金使得他们把自己的钱也贴进去了。这个例子也说明了大钱小花，小钱大花的心理账户特征。　　
　　了解了正常人的这一特点，也可以让其为我们所用。对ZF来说，如果要刺激消费，也可以鼓励企事业单位发奖金的时候以若干次小金额的形式发放，这样一来，较之一次性大额奖金，人们更愿意将这些小钱投到日常的消费中，而不是把它们存起来。

　　如何做出理性决策？
　　如果你想少几分正常，多几分理性的话，你应该明白，钱是没有记忆的，不应该将同样的钱人为地打上不同的记号，而要对不同来源不同时间和不同大小的收入一视同仁。你可以采用换位法，换个角度看问题，看看自己的决策是否和原来一致。　　
　　一个10元等于两个5元吗？如果你仔细考虑一下，它们对你来说可能就不是数值上等价那么简单了。虽然事实上它们的确是而且应该是等价的，但就是由于心理账户的存在和影响，使得你对它们的认识和态度就会有所不同。如何才能改进和避免类似的欠理性行为呢？
　　首先，你要对心理账户所导致的欠理性行为误区有一定的了解。你要知道，钱是具有完全可替代性的，辛辛苦苦挣来的钱和买彩票中的奖金如果数值相同是没有差别的。所以，不应该在有了意外之财的时候大手大脚，也不必对自己的辛苦钱看得太紧；对于大钱和小钱也应该一视同仁。　　
　　其次，你还可以用换位法思考，考虑如果自己处在相反的或者其他的情形时会如何决策。　　
　　在开头的股票问题中，如果你像正常的傻瓜一样辗转于是否要抛售一支却又不忍心割肉的股票的话，运用换位法，想想如果你现在并不拥有它，是否会将它买进来呢？如果在你不持有它的情况下，你愿意把它买进来，那么你现在应该选择继续持有；如果你觉得如果不曾买进这只股票，你根本不会要买这样的垃圾股，那么你现在完全应该当机立断地把这个“烫手山芋”卖掉。　　
　　利用换位法，换一个角度来思考同样的问题，你在两种等价的情况下所做出的决策是一致的、不矛盾的，你的行为就是理性的。

或许是因为来 Bosslink.com 发帖的朋友半数以上都是创业之路走得很艰辛，因此这里的气氛在我看来总有些悲壮的成分在里面。有时候我会回些帖子说几句，但是一直没有时间好好写点东西给大家，终于大年初一，可以空下来，给大家说几句。先说些大道理，然后讲一个创业分析工具，再讲两个案例吧。
1. 什么叫做创业？ 很多人没有明白。我发现这里的创业者，特别是一些刚离开学校没几年的年轻人，认识上有着很大的误区。中国有古话说“男人三十，成家立业”，好这个“业”是什么？是一份稳定的事业；从收入角度来说，可以让你和你的全家过上比较舒适的生活，能够赡养你的父母，能够抚养你的孩子，全家还能够出去旅游，去娱乐.....从名誉的角度来说，在社会阶层中（我们不要否认阶层的存在），你进入了至少中产阶层，全社会虽不仰慕，但至少尊重你。可是我们很多人错了，他们认为，创业就是要拥有完全属于自己的企业，要拥有巨额的财富，要名车美女，出入各种上流场合。这不是创业心态，这是暴富心态。
2.关于暴富: 在这个社会中，我们不排斥暴富，如果有暴富的机会而又无多大风险，我也一定挤破脑袋去抢。（很类似于买彩票，但是我从不买，因为机会成本太高）请大家记住一句话“商场没有惊喜"。上面所说有些极端，绝大部分创业者还是相当吃苦耐劳的，他们承受创业的艰辛，疲惫，紧张，失落，沮丧.....但是你可知，这又错了。创业应当辛苦，但不应当艰苦。如果你经营自己的企业非常艰苦，甚至于如履薄冰，每日胆战心惊。你应当怀疑和反思，自己可能已经走错了。
3. 打工和创业： 举我两个好朋友的例子吧。一个是方正电脑前总裁（名字我就不说了）A，典型的高级打工者。另一个是我的朋友B，他原先是阿尔卡特某分公司的总经理和总部某事业部的总经理。A对自己的定位就是职业经理人，离开了方正，他依然每月拿着高薪，在外还有自己的关联企业来处理业务过程中的一些项目。B离开阿尔卡特之后着了魔一样想要自己当老板，现在开了自己的公司，然而长达一年一笔营业收入也没有（他是非常优秀的销售，但是他之前做的都是大客户，大项目，现在正在跟的也是大项目，对企业来说是没有很好现金流的），每天过得都很艰苦，每天都会产生新的希望，每天也都会失落和疲惫。
你们认为A和B谁才是真正的创业者？
创业不代表一定要拥有完全属于自己的公司，其实这是一种江浙的“老板文化”，职业经理人的道路也是一种创业，我们称为企业内部创业。比如大企业中“事业部”的形态就是典型的企业内部创业的范例，依托企业的平台和资源，事业部独立核算。 总计下来就是：创业是我们离开学校踏上社会之后为自己打造一份事业基础的过程。
4. 你适合走怎样的创业之路？
a.) 性格分析：人力资源体系将领导类型分为6种（某些理论中是5种或7种）. 有些人擅长战略规划而不善执行，有些人擅长执行但不擅长作秀（包括演讲，推销，包装等）,有些人性格果断，有些人性格细致考虑周到，有些人温和，有些人严厉。这些都决定了你适合走什么样的道路。具备任何一种性格的人都只适合成为职业经理人，而真正能够自己创立企业并且成功的人都是同时具备所有优秀性格的人。万里挑一！
b.) 资源分析：即便你属于那一万个里面才有一个的人，创业时机也是非常重要的。创立一个成功的企业是需要全方面资源配合到位才可能的。包括但不仅包括（资金，产品或技术，人力资源，法律，产业背景，管理能力，行业竞争，好的商业模式，客户资源) 具备以上所有资源的初创企业能够顺利度过第一阶段进入发展期的概率是70%。缺少任何一项资源，那么成功概率将迅速降低到10%以下。所以为什么大学生创业的成功者寥寥无几？刚从学校出来的朋友，你能具备那些资源吗？
5. 创业分析：创业代表你进入了一个领域，开始要自己带兵打仗了. 孙子兵法说：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。也就是说，事业就必须方方面面考虑清楚，否则就是少算甚至于无算。（有太多的创业者实在无算的情况下怀着满腔热忱去选择自己开公司创业，最后头破血流的）。那么应该怎么算呢？给大家一个参考，需要创业者可以依据此给自己分析。

<进入选择>

a. 看你进入的产业，创业者进入的产业应当是已经处于上升期但还没完全达到大规模发展阶段。处于下降期的产业说明进入企业已经太多，竞争激烈，几乎都是以规模效应来竞争的环境了（比如IT的网游，网络设备，PC电脑等)，你一个新成立的公司如何去做规模竞争？而且新创企业必须考虑发展，产业已经处于下降，有何发展前途？而正好到达巅峰的产业需要的是你立刻进入战场厮杀，但是初创企业需要磨合，需要练兵，等你准备完，市场已被成功者瓜分，路边不到你了。（典型案例：盛大，网易的游戏成功后，大家看看仓促进入的其他网游厂商的境况）

b.应当选择自己具有优势的领域进入: 所谓优势。

　　 1. 你有现成客户,典型如很多外贸公司销售出去自己创业，把自己积累的客户带去新公司。
　　 2. 你拥有技术，比如学徒工满师后自己开店，比如你先天具备某一领域的专长。
　　 3. 如果上面都没有，你的至亲好友中有着某方面特殊资源的人，比如我一个朋友，他无任何特长，本身学历也不高，但是他一个亲戚是银行行长，于是我让他选择去做信用卡业务。(信用卡业务本身也符合a.的条件）
　　 4. 如果什么都没有，我想你不太适合独立创业。

<资源选择>
c. 依照a和b选择好进入的行业之后，应当仔细分析去做该行业所需要具备的其他资源以及能力了.
第一就是资金

每个领域需要的资金投入都各自不同，但是如果你是白手起家，又无任何足以打动风险投资人的项目的话，那么我劝你不要选择创业。白手起家主动创业的成功概率在当今接近于零，那个时代已经过去了（80年代是靠银行骗贷来赚取第一桶金的）。
　　 在资金测算上，依照以下计算：
　　 开办注册费用，参考各地。
　　 办公费用（房租，水电，物业，家具，办公用品,易耗品）按12个月计算.其中房租按13个月计算，因为押金。
　　 人力成本（工资，福利，管理成本，电话费，招待费，差旅）按12个月计算。
　　 采购成本 （按周转率2倍计算）
　　 这些都是基础的，你必须承担的费用，按12个月计算是因为初创企业一般来说一年内要做好没有业务收入的准备。也就是说资金至少要撑够一年，这样你才有可能在企业状况不佳时，在7，8个月的时候考虑转变。
　　 如果没有这些钱，请你不要考虑创业，你几乎不会成功。

第二是人力资源
　　 a. 合作者，你可能不具备所有资源，所以需要合作者来弥补。因此选择合作者的要素是资源上和你互补（而不是感情融洽），其次才是考虑性格问题。
　　 b. 员工，初创公司在员工的选择上其实与合作者是很相似的。（初创员工绝大部分都会转为公司成功后的合作者）。选择员工一样是需要合你互补。比如你拥有技术而销售能力欠缺那么你应当以招聘适合的销售为主。
　　 前个月我一个朋友开了家公司，我这个朋友本身是一名非常优秀的销售。但是他却在新公司招聘了两名销售人员,月薪1千（在上海）。我和他说，首先你自己解决了公司９０％的销售问题，你需要的是配合你项目推进和实施的人员，而不是销售。第二即便你招销售，１０００元的月薪在上海找来的人不会有任何成绩。当时他不听，结果上个月他和我说，他把两个销售开除了，我说你何苦，白白浪费了２千元，还不如请我们喝酒。
　　

第三是投资人选择

       有些朋友或许拥有比较好的技术或者项目，有些朋友公司已经到了一定阶段可以吸收风险投资了。但是这个时候往往大家沉不住气，似乎有钱就想快点拉进来。
　　 其实这个世界上钱很多，但钱都是有代价的，别人的目的是想从你身上赚到更多钱，而你也应当选择对你最有利的投资人。
　　 怎么选择？还是那个原则，互补。投资人给你带来的不应当只是钱。投了钱进来，你出让了股权，这个代价比银行贷款要高很多很多。除了钱，投资人应当能够给你的企业带来更多的品牌提升，更多的业务，更好的管理....这样才是最合适你的投资人。
第一次融资的企业最适合寻找与你关联行业的行业投资人，比如你开印刷厂，如果让造纸厂投资你那是最漂亮的。如果已经到了一定规模，甚至于IPO之前的企业，那么著名的境外机构投资人是你应当争取的对象，它将给你带来很强的知名度提升以及严谨的财务管理体系。

再说一下企业发展历程中的几个阶段，以及要注意的问题吧。
　　1. 草创阶段（第一阶段）：这个时期的企业资金链紧张，人员较少，一般每人都是多面手。
　　 这个阶段的企业主要任务应当是：
　　 a.快速完成资本积累。
　　 b.形成主营业务(公司70%现金流的提供业务)
　　 这个阶段应当注意的是：
　　 a.主营业务必须迅速定位完成，最大的忌讳就是这几个月做这个业务，发现不好做后几个月又转换到其他业务上去。这样前面打下的基础全部白费，全公司员工意识形态转变未必来得及，容易造成混乱，员工普遍会产生不安定感。
　　 会这样随意转变的原因大体都是事先没有做过规划，没有仔细选择过进入领域。选择方法见我开头写的部分。
　　 如果事先仔细考虑清楚，而又的确没有那种跨不过去的槛的话，那么就应当坚持，万事开头难，挺过去整个企业就会完全不一样了。
　　 b. 这个阶段的企业往往是什么有钱做什么，跨领域甚至跨行业的项目也做。这本身并没有错。初创企业确实需要多种资金积累的手段。但是中间最大的应当规避的陷阱在于：
　　 你可以做任何项目，但是你90%的成本应当投入到主营业务中去，只有最多10%的成本（包括资金成本和人力成本）可以放在别处用。
　　 因为，首先不熟悉的领域或行业都有其特定规则和门槛，贸然进入很可能摔跤，甚至于上当受骗。前面说了，初创企业现金流本来就非常紧，如果你把企业很多资金或其他人力资源挪威他用，万一遭遇损失你就彻底完蛋，毫无翻身机会。而非主营业务又恰恰是企业（不管大中小型企业）摔跟头摔得最多的地方。
　　 举个身边的案例，我一个朋友，他从一家跨国的PC企业中离职创立了自己的企业。定位是做IT服务。应当说他做的IT服务理念和规划都是相当不错的，商业模式也相当具有可操作性。IT服务在他的带领下收入越来越多。就在２年前，他做了一个错误决策。由于他和金蝶，用友的良好关系。他果断决定公司同时进入软件外包领域，之后投入资金扩大了办公室，增招了２０多名软件开发人员（工资都是相当高）。结果去年，由于金蝶的大量拖欠款（金蝶接业务转包给他公司开发），导致整个企业现金流骤然紧绷，直到去年年底终于撑不下去，企业整个财务体系混乱，对外频繁拆借，外面大量应收款回不来，又拖欠供应商款项被人逼债。只好最近请我协助出售其优质的IT服务部门（出售价格远远低于我为他评估的价值）。
　　 c. 一把手必须学会如何正确测算现金流，必须保证随时用严格的财务工具管理公司。千万不能赚了点钱就头脑发热去干别的事情。我上面说的那个朋友，他在前年上半年赚了些钱，结果都不测算公司处于发展期对现金流的需要而头脑发热去换更好的办公室，装修，买新家具，全国开了１０个办事处，一下子整掉５，６０万。
　　 d. 这个时期的管理往往都是中央集权制，也就是所有签字，日常管理都是由一把手负责的。这个阶段也忌谈什么企业文化。很多年轻的创业者喜欢追求那种做企业的感觉，明明公司还很小，却时刻大谈公司文化理念。其实这是错误的。
　　 企业文化是企业在长期运作过程中自然形成的一种共性，而不是靠提口号形成的。
　　 比如：做网络游戏的，整体共性就是开放，活泼
     金融机构，整体共性就是严谨，一丝不苟，规章死板
　　 这些都不是提口号提出来的。
　　 至于某些口号，比如诚信，融洽等等，这些都是基本准则，不诚信的人不见得你提了口号他就会变得诚信，这些都是靠良好的管理制度来保障的，所以不提也罢。
　　 e. 关于这个阶段的管理：这个阶段更适合的是粗中有细的管理模式。所谓粗中有细，粗是指初创企业每个人都独当几面，因此不可引入那些大公司的日常管理制度，必须以更灵活，自由为原则。
     所谓细，就是在财务控管上必须严格，要一丝不苟，斤斤计较。初创企业每一分钱的成本节约都是很有价值的。
　　 f. 关于待遇:　先前说过，初创企业的人员必须精干，人海战术是不可取的，你请２个工资４千的人，远远不如你只请一个工资８千的人。还有就是这个阶段更适合以销售为导向，也就是说以非常高的奖金比例来和业务挂钩，这样更容易使你鉴别人才。
　　 初创企业中有一类比较特殊的，就是技术型公司，这类公司通常都是引入风险投资创业的，这类公司有其特殊性，因此策略也相对不同，以后另外讨论。
2. 发展阶段(第二阶段）：
　　 怎么界定企业进入第二阶段了呢？从资产规模等等来界定显然不太合理。
　　 我认为，一个企业形成了自己非常稳定的主营业务，同时该主营业务为公司提供了70%以上的现金收入，每年还能够去年轻松实现盈利。公司净资产为正。
　　 符合以上的企业，应当说是进入了第二阶段。
　　 第二阶段的企业要注意如下问题：
　　 a. 与初创阶段相比，这时候的你应当更专注。多元化和专业化经营争论了很多年了，但是那是对于大企业来说的（大企业的多元化也应当是业务相关的多元化，而不是互不关联的多元化），对于发展阶段的企业必须实施专业化的策略。
　　 因为这个阶段要开始发力了，企业会进入快速发展的阶段,所以力要往一块使；同时你更无法接受摔跟头，这个时候就好比一个身高２米的巨人，每摔一跤都是很沉重的。
　　 b. 这一阶段，创业者应当进行必要的分工了，每一项专业工作都会耗费大量精力，身兼多职只会什么都做不好。同时一把手应当更多地去接触更广泛的社会相关资源。这些可能都是你在初创阶段不会也没必要去接触的。
　　 这些资源包括：工商，税务，银行，政府关系等。
　　 c. 关于自有知识产权。分为两种，贸易，代理型的企业以渠道为主，在更好地维持渠道关系的同时你应当去开始设计好的商业模式了。而技术型的企业可以考虑引入自己的品牌。
  举个例子，我一个朋友，他原先是代理某世界５００强的电源产品，主要是一些大型的电信，电力，厂矿企业会选用，价格比较高。他成功地代理这个产品系列做到了每年４０００多万的销售额。这时他开始开发出了自己品牌的电源产品，主要面向于低端市场。这样他创建了自己的品牌，扩展了产品线（国外品牌的地段产品价格太高），提高了利润。
　　 当然某些企业是属于附生型的，也就是说这些企业是长期依托某大企业生存发展的。这种企业往往一开始是因为和该大企业领导间的千丝万缕关系。而发展到了一定阶段，你就应当学会布局，所谓布局是布人的局。你不能因为人事的变动导致你整个企业的崩溃。
　　 d. 这个阶段的企业可以开始有意的培养一些中层干部。因为创业元老有很多可能都未必适合大型企业的运作了。这些创业者应当引导他们在未来逐步退居成股东而非经营者，一批中层干部应当被培养起来接班。这样也更有利于一把手的长期权威。
　　 关于管理，融资，企业的CIS导入等等，这些在第二阶段的企业中形态差异比较大，我就不一一描述了，但是这些都是可以开始考虑建立或导入了。有需要咨询的朋友可以单独问我。
简单小结一下再写以下的东西：
　　 选择自己合适的行业
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　　1.产业处于上升期但还未达到顶峰 2.选择自己熟悉的或有资源的行业
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　　 V
　　测算投入规模以及需要哪些能力资源等
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　　1.保障第一年的投入 2.选择互补的合作人和员工或投资人
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　　 V
　　第一阶段的草创经营
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　　1.90%成本投入在主营业务,10%的成本做其它项目
　　2.控制应收款，哪怕不做生意也不可放帐
　　3.测算现金流，保障现金流正常，不可因非主营业务而挪用资金，哪怕有钱赚的项目。
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　　 V
　　第二阶段发展期
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　　1.专业化经营
　　2.培育核心竞争力并扩大之
　　3.管理层逐步洗牌，培养中层干部接班

说说学习吧。前几天和我原先的一位下属聊天。我建议他去读点哲学，自然科学，经济学的书。他不乐意，说书读多了没用。我想，这或多或少代表了相当一部分人的想法吧。
我现在每天固定要看3报3网3刊：3报是《经济观察报》《21世纪经济报》《中国经营报》；3网是世界经理人(icxo.com),世界经营者(bosslink.com)和华尔街电讯(re.com)；3刊是中国《财经》，美国《财富》，台湾《商业周刊》，以及其它各种各样的书籍，每天都要看各行各业的新闻。每周都会花半天时间泡在福州路的上海书城，坐在地上看关于法律的，经融的，经济的，管理的等等各种书籍。
有时候我看到或听到一个新的名词或概念我会在最短时间去Google，或者去书城找书看，必须立刻弄懂（因为不能拖，一拖就忘了）。我在深圳工作时，带我的第一位恩师（我们亚太区总裁）有一次和我单独谈话，他说：xx 总有一天你会做到我这个位置，但是你必须上能和达官贵人洽谈交流，下能和街痞农民谈笑风生。 这话的意思是，需求与信息存在于广大老百姓中间，你要能够走近他们，你才能获得别人所得不到的东西。
我大学3年级时，有一次替老板去宁波镇海寻找电脑走私货的供应商。我在那里举目无亲，真是毫无思绪。突然我想到一招，于是买了包烟分给开摩的的那帮哥们。一下子和他们拉近了话题。（这些大男人们最喜欢在抽烟的时候聊天）于是我问他们哪里有做走私的公司？最后一个摩的师傅带我找到了。他们是最熟悉这个城市三教九流的人。
上次和一个国有企业的老局长吃饭，他是信佛的，我恰巧看过很多哲学方面的书，再加上经济学功底还算不错，于是和他讨论佛学问题，而我从经济学和哲学入手恰恰说了很多与佛学相关却又比较新的观念，于是他来了兴趣，和我聊得很投机。我们的年龄相差了有30岁。
回过头说我那位下属，我问他你的理想是什么？他告诉我说他想拥有自己的集团公司，能够进入世界前100强的集团公司。我说，这个理想很好，也并非不可实现，既然你有这个理想，那么你就应当去看那些500强的总裁，董事长们都具备怎样的素质？具备怎样的学识？哪些是你不如的，甚至是根本没接触过的？然后就应当让自己去补上那些课。 

谈谈干部培养吧(适用于第二阶段企业,还处于草创阶段的朋友就不必看了）。我有个习惯，每一个我看中的人，我都会问他的理想是什么？然后我会协助他一起规划他的理想，告诉他怎么去实现他的理想。
你可能会问，为什么我要帮助别人实现理想？对我有什么好处？每个人的理想是他最愿意也最舍得付出代价和全付精力去换取的东西。如果你能够引导他把理想和工作结合起来，毫无疑问，这个人将会为了工作投入全部精力，全部的忠诚（别的企业高价也挖不走）。
举个例子，我很喜欢的一个助理，女孩子，当时看中她是因为她具有超强的理解力，本身又做事非常细心负责，交代给她的事情从来不会发生差错。我照例询问她的理想。她告诉我说她从小的梦想是做一名舞者，或者舞蹈老师。但是她有些遗憾地告诉我说，这只是个梦，实现不了了。
我告诉她完全可以！我说，你是对舞蹈有很诚挚的热爱。那么实现这个梦想需要什么呢？第一你要去接受舞蹈培训，大家知道这个不难，现在外面舞蹈班很多。第二你得有很多时间让你去学习，去练习。第三你需要健康的身体。
那么好，怎么样才能有具备后两点呢？如果你事业成功，你很有钱了，你可以选择提前退休，然后30多岁之后你就可以有几十年的时间去跳舞，甚至用赚来的钱开办一家舞蹈学校，可以靠你的兴趣爱好来赚钱。同时，健康的身体来源于健康，轻松的心态和一些金钱。这些也将在你摆脱生存压力后得到实现。
于是你现在要做的只有一点，和我，和公司一起合作，努力工作，去实现梦想。这个问题解决之后，你好必须“扶上马，送一程”。你可能刚刚提拔了一位新的员工到一个更高的岗位。但是员工心里却是惶恐的，他们大多茫然，不知道如何从一个业务员，工程师转变为一个复合型的管理者。于是在他接任新职位的前1到2个月里，你应当更多地关注他，随时给他指导和帮助，让他顺利渡过这个转折期。

1月底，我突然很想回家，当一切都有个暂时的结果的时候，同时也获知自己已经被录取，课程表和考试时间都发了下来之后。终于在公司同事的帮助下定到了回家的机票，很艰难，也很贵，虽然不是自己掏钱也觉得心痛。

2月2日，早上匆匆赶到机场，在duty free shop里面匆匆的买了点东西，等待8：45的飞机，顺利登机，在飞机上，机长说飞机故障要更换配件，折腾了2个多小时，终于在11点起飞，一个小时后，正当午餐时间，空姐正在分发，突然氧气面罩弹出来，空姐很惊慌的说了一声：shit ，然后推着车子跑回到自己的位置，大家一片惊慌，飞机突然持续下降，机长的声音说飞机遇到紧急技术故障，要大家带上氧气面罩，系上安全带。看着飞机摇摇晃晃的下降，我突然有种感觉，想写点东西留下来，呵呵，也许就这样结束？也许我应该提前买点保险。10分钟后决定返航，回到新加坡，一路上大家紧紧张张的心，终于随着飞机的落地放了下来。这一路上，我还是比较镇定的，大不了我主演一遍LOST，哈哈。心在生死边缘徘徊了一下下，感觉不错，有种超脱的感觉。

到了机场，在等待新航更换飞机中，提供了免费的午餐，在指定的餐厅随便点，哈。终于在下午4点坐上了新的飞机，折腾到11点到达北京。本来是应该下午3点到。一个给父母的惊喜变成了吵醒父母的睡眠，汗个。

剩余的几天，

回家的第一天，见了以前的同事，送了一个朋友踏上春运的火车，感叹着人生的曲折与无奈，希望与喜悦。回家的心情！呵呵，朋友们见到我评价是：黑，黑多了。

大年30的第一次全家聚在一起过了个愉快的新年。幸福啊，希望这一刻能长久。家的感觉！

剩下的时间，能在家的天数不多了，不舍中期待着新的开始，在父母的絮叨中做好一切我在家能做的事情。等待着回到新加坡的开课，等待着一切的开始。